作者：蔡玉高 柴骥程 姚玉洁

　　 总结 近年来我国在大宗商品交易中的尴尬局面，期货专家、业内人士表示，目标过分暴露是“
　　
　　国际 金融 危机爆发后，原油、有色金属、铁矿石等大宗商品价格持续走低，在我国调整 经济 结构之际，这本是我国企业降低生产成本的有利时机。然而，当我国通过一系列经济刺激政策，引领世界经济复苏步伐，国际贸易商和供应商却刻意放大“

　　
　　目标过分暴露是炒作的重要原因
　　
　　专家普遍认为我国在国际市场上经常陷于被动局面，主要是因为“我们想做什么，别人都一清二楚”。
　　多年从事铜材贸易的王盛元说， 金融 危机后，我国 经济 刺激政策出台使得国内外贸易商一下子活跃起来，因为我国巨大的市场需求一旦启动，再差的贸易环境也会扭转过来。随之而来的便是
　　张琳、杨思明、刘仲元等人建议我国应着重采取三方面措施改变目前在国际市场中的不利局面。
　　一是在国际交易中不要过早暴露自己的目的，国家相关的产业规划，也可分季度发布，并可根据实际情况及时修正。当国家计划增加某一资源的战略储备时，应着重发挥 企业 的作用，尽量通过市场化的方式来配置资源。
　　二是国家要通过行业协会将相关行业内的企业集中起来，抱团到国际市场上实施采购行为。我国在铁矿石谈判中始终难以占据主动的地位，最关键的原因就是国内钢企与贸易商一般都单兵作战。去除美元走低的影响，在国际大环境不景气的背景下，我国各个行业本可顺应大势，到国际市场上进行集体谈判，从而以较低的价格购进国内急需的资源产品。
　　三是国家有关部门或相关行业主管一定要及时掌握国内企业进口大宗商品的总体情况，一旦出现进口过剩或进口价格过高的局面，就要及时将这一信息向海内外发布，以回应那些依靠炒作“中国因素”而获取巨额利润的贸易商。与此同时，还要及时制止国内某些贸易商恶意参与炒作的行径。
　　
　　用“中国因素”影响“中国价格”
　　
　　我国是资源消费大国，同时也是一些资源的出口大国。与“大国”地位不相符合的是，我国在国际大宗商品价格的定价中声音却不够“洪亮”。专家认为，在国际大宗商品市场上，我国议价能力较低的一个重要原因是国内还没有比较完善的定价机制，因此必须大力促进期货市场的 发展 。
　　我国是最大的铜和铁矿石进口国和消费国。《世界金属统计》显示，我国铜消费量占世界总量的比例从1990年7％上升至2008年达28％；我国年进口铁矿石量从1979年的738万吨，迅速增长到目前的4亿多吨；我国也是全球最大的铝消费国，占全球消费量的1/3。国际金融危机以来，我国对石油、有色金属和铁矿石等大宗商品的用量不断提升。据海关统计，今年前6个月累计，全国铁矿石进口同比增长29.3％，煤炭、铜、铝、锌等进口量更是成倍增长。进入2季度以后，石油、橡胶进口增幅也达到了两位数。
　　巴克莱资本的分析师指出，中国进口采购急剧减少是金属价格最大的风险，但目前尚无此迹象。与我国在大宗商品价格形成中的作用不相适应的是，我国在国际市场定价中话语权显得太少。刘仲元表示，尽管目前国际资源市场上“卖方”市场的状况还很难改变，但是我国政府、行业协会和企业还是可以在国际交易中，灵活运用

“需求”因素，积极争取在大宗商品定价中的主导权。
　　刘仲元建议，我国企业在购买大宗商品时要“抱团出海”，采用集体订单的形式，加大自己的议价权；我国政府则要甘当“幕后英雄”，让行业协会与企业冲在最前面，进行价格谈判，政府做好政策服务，适时抛出国家筹码；尽快花大力气建立起国内和海外的商业营销网格体系，掌握营销渠道的自主性，逐步减轻以致最终消除对西方营销体系与渠道的依赖。

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